Menginterpretasikan Penghasilan yang Dilaporkan Dikutip Oleh Penjual Usaha Kecil

Jika memang benar, seperti yang diyakini secara umum, bahwa pemilik usaha kecil cenderung merupakan individu yang kreatif, salah satu ekspresi dari bakat ini dapat ditemukan dari cara mereka menghitung pendapatan bersih yang disesuaikan yang mereka terima dari bisnis mereka.

Pialang bisnis berpengalaman sering kali mengalami kesulitan untuk mendapatkan angka pendapatan yang akurat saat menganalisis catatan perusahaan yang terjadi di pasar. Tantangan mereka adalah untuk menentukan berapa banyak yang kemungkinan besar akan diperoleh pemilik baru, berdasarkan tingkat pendapatan kotor saat ini dan biaya yang sebenarnya diperlukan untuk menghasilkan pendapatan tersebut.

Jika menghitung secara akurat “keuntungan” sulit bagi seseorang yang ahli di bidang ini, bayangkan kesulitan yang dihadapi oleh pemegang lisensi real estat dengan latar belakang penjualan rumah, ide bisnis menjadi karir yang dipanggil untuk mendaftar peluang bisnis kecil di California untuk dijual. Sangat mudah untuk memahami bagaimana profesional real estat yang kurang pengalaman dalam menganalisis catatan bisnis, dapat disesatkan oleh penjual untuk mengiklankan angka pendapatan yang berlebihan untuk sebuah penawaran bisnis.

Tetapi agen atau broker akan segera mendapatkan edukasi – cara yang sulit – tentang pentingnya menentukan dan menyatakan angka yang benar. Edukasi tersebut akan dimulai ketika broker kembali ke penjual untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, setelah pembeli – yang mengandalkan laporan laba awal – menemukan dalam uji tuntas bahwa tidak ada cara untuk membuktikan keuntungan yang diklaim.

EBTIDA

Hal pertama yang dipahami oleh pialang bisnis baru tentang laporan laba rugi adalah penghitungan Laba Sebelum Pajak, Bunga, Depresiasi, dan Amortisasi. Buku penjual mungkin akan menampilkan masing-masing item TIDA ini sebagai biaya, dikurangkan dari angka laba kotor bersama dengan biaya tetap lainnya, sebelum melakukan penghitungan akhir pendapatan.

Protokol akuntansi yang diterima adalah mengasumsikan bahwa pengeluaran TIDA ini akan bervariasi, tergantung pada cara setiap pembeli ingin mengelola sisi keuangan bisnisnya. Dan karena biaya “variabel” ini tidak mewakili biaya yang mutlak diperlukan untuk menjalankan bisnis, praktik yang umum adalah menambahkan biaya TIDA ke angka “garis bawah” untuk sampai pada pendapatan penjual. Dan angka ini harus dijelaskan dengan baik sebagai EBTIDA.

BIAYA SATU KALI

Biaya penyelesaian hukum dengan mantan karyawan yang tidak puas atau dengan pelanggan yang tidak senang yang memiliki semacam klaim, adalah contoh biaya yang tidak berulang atau satu kali. Begitu juga dengan biaya barang peralatan modal mahal yang dibeli dari kas bisnis siap pakai dalam satu tahun. Karena biaya-biaya ini tidak akan ditanggung oleh pemilik baru, maka wajarlah, ketika menganalisis Laporan Laba Rugi penjual, untuk menambahkan jumlah biaya yang tidak berulang ini ke garis bawah.

Pembeli mungkin memiliki biaya satu kali lainnya setelah bisnis berpindah tangan, dan akan memperlakukannya sesuka hatinya untuk tujuan pembukuan. Tetapi setiap biaya tidak berulang yang dicantumkan oleh penjual dapat secara sah dianggap seolah-olah nilai dolar yang terkait dengannya adalah bagian dari pendapatan penjual.

PENGELUARAN PRIBADI

Adalah umum bagi pemilik untuk meminta perusahaannya membayar biaya kendaraan pribadi karena dia menggunakan mobil saat menjalankan bisnis, dan bagi pemilik untuk mempertimbangkan tanggung jawab bisnis untuk menyediakan asuransi kesehatan, dan agar pemilik memiliki keluarga. anggota dalam daftar gaji, meskipun orang itu hanya bekerja paruh waktu sesekali untuk perusahaan. Ini merupakan pengeluaran bisnis yang notabene juga memberikan keuntungan bagi pemiliknya. Dan karena ini adalah barang-barang yang dibebankan pada bisnis atas kebijaksanaan pemiliknya, merupakan praktik yang diterima untuk mengasumsikan bahwa pemilik baru tidak akan mengeluarkan biaya yang sama, dan menambahkan biaya ini ke angka pendapatan penjual.

Keanggotaan dalam organisasi sosial / bisnis, seperti klub pedesaan dan perkumpulan persaudaraan, bisnis modal kecil langganan ke majalah dan layanan internet, dan biaya “bisnis” diskresioner lainnya juga dapat dianggap “menambah keuntungan” saat menentukan pendapatan penjual.

Pialang yang tidak berpengalaman membuat daftar bisnis dan ingin memasukkan angka pendapatan pemilik yang benar, dan dapat dijelaskan secara logis, akan mendapatkan keuntungan dengan menanyai penjual secara cermat pada setiap item yang “ditambahkan kembali”. Sebagian besar pialang bisnis yang bekerja di lapangan untuk sementara waktu telah belajar menafsirkan informasi penjual dan mengetahui pertanyaan apa yang harus diajukan untuk mengklarifikasi klaim yang meragukan.

Tidak ada pengganti untuk bekerja dengan entri pengeluaran ini di masa lalu dan mengetahui dari pengalaman, bagaimana menghitung pendapatan sebenarnya penjual.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *